Как продать цельноморт на заказ мебель? Раскрытие последних рыночных тенденций и маркетинговых стратегий в 2023 году.
По мере роста роста спроса потребителей на персонализированные дома, рынок индивидуальной мебели в целом продолжает нагреваться. Эта статья проанализирует методологию продаж цельной индивидуальной мебели из трех измерений: данные, случаи и стратегии.
1. Горячие данные о рынке на заказ на индивидуальной мебели в 2023 году.
| Рейтинг | Горячие темы | Объем поиска (10 000) | Годовой рост |
|---|---|---|---|
| 1 | Индивидуальные экологически чистые доски | 28.5 | 45% |
| 2 | Индивидуальный целый дом в маленькой квартире | 22.1 | 32% |
| 3 | Интегрированная настройка умного дома | 18.7 | 68% |
| 4 | Новая настройка стиля китайского стиля | 15.3 | 26% |
| 5 | Индивидуальная мебель в прямом эфире | 12.9 | 210% |
2. Три основных точка продажи цельной индивидуальной мебели
1. Максимизируйте использование пространства
Согласно последнему опросу Сяохоншу, 89% потребителей, родившихся в 1990 -х годах, рассматривают «возможности космического планирования» в качестве основного критерия выбора индивидуальной мебели. «Специальное решение для преобразования пространства» может быть отображено через программное обеспечение для 3D Design для увеличения коэффициента конверсии на 40%.
2. Новые стандарты для защиты окружающей среды и здоровья
Согласно данным Douyin, тема #zero Formaldehygyde Furniture # была просмотрена более 300 миллионов раз. Рекомендуется оснащен демонстрацией детектора формальдегида на месте во время продаж и отображать сертификат экологического сертификации на уровне ENF.
3. Интеграция умного дома
Ведущие бренды, такие как Oppein и Sofia, запустили интеллектуальные шкафы, которые поддерживают систему Huawei Hongmeng, которая может реализовать 15 функций, таких как контроль освещения и управление одеждой, и повысить среднюю цену клиента на 30-50%.
3. разложение практических стратегий продаж
| канал | Стоимость приобретения клиентов (юань) | Коэффициент конверсии | Заказать цену клиента (10 000) |
|---|---|---|---|
| Автономный магазин | 800-1500 | 18% | 8-15 |
| Живые потоковые товары | 300-600 | 6% | 3-8 |
| Общественный маркетинг | 200-400 | 12% | 5-10 |
| Дизайнерская рекомендация | 1500-3000 | 35% | 12-25 |
4. Ключевые узлы для принятия решений клиентом
1Фаза пробуждения спроса: Отображать «Решения Pain Point House» через короткое видео Douyin, а точность доставки увеличивается на 50%.
2Стадия дизайна программы: Используйте Cool Home и другие инструменты для производства рендеринга за 10 минут, а коэффициент конверсии увеличивается на 25%.
3Цена переговоров: Принять модель «Базовый пакет + персонализированный вариант», сокращая средний цикл транзакций на 3 дня
4Стадия обслуживания после продажи: Обеспечивает 5-летнюю гарантию + бесплатное обслуживание на месте, а коэффициент выкупа увеличился до 38%.
5. Инновационные маркетинговые случаи в 2023 году
1. София и «Dream Transformer» запустили событие «72-часовой скоростной трансформации» с одной живой трансляцией из более чем 2000 заказов
2. Оппеин запустил «AR Live Experience Hall» на JD.com, и пользователи могут предварительно просмотреть эффект мебели на свои мобильные телефоны, что увеличит время пребывания на 3 раза.
3. Shangpin Home Delivery запускает услуги «традиционная мебель для переработки», приведя к вторичному потреблению до 27%
Суммировать:Продажи цельной индивидуальной мебели вступили в новый этап «опыта на основе сценариев + цифровых инструментов + экологических услуг». Рекомендуется, чтобы торговцы сосредоточились на трех основных направлениях маркетинга короткого видео контента, интеллектуальном приложении для инструментов дизайна и обновлении системы обслуживания после продажи, а также захватывали рыночные дивиденды с годовым темпом роста более 20%.
Проверьте детали
Проверьте детали
ru
